广告定位是运行Facebook广告时需要注意的最重要的事情之一。它可以帮助你非常精确地选择受众。关键是知道如何达到广告投放目标!

　　虽然你可以定位现有客户，但在 Facebook 上最著名的定位方式之一是所谓的“基于兴趣的定位”——一种向对特定主题感兴趣的人展示 Facebook 广告的定位方式。

　　然而，人们在基于兴趣的定位中犯了5 个严重错误，这就是我将在本文中介绍的内容。

　　错误 #1：不了解利益相关者是谁

　　大多数广告商并不完全理解 Facebook 如何决定谁有兴趣。如果你以这种兴趣为目标，那么谁会真正看到它?

　　喜欢 Facebook 页面只是成为兴趣的一部分!

　　假设你正在比较名称完全相同的 Facebook 页面;一个是兴趣，一个不是。你会注意到该兴趣比其他页面有更多的喜欢!

　　这是因为 Facebook 使用大量不同的数据来决定谁符合某种兴趣。即使他们以前从未喜欢过那个 Facebook 页面，他们也很有可能仍然感兴趣。

　　对 Facebook 广告和 Facebook 页面的兴趣并不是一回事。

　　这就是许多广告商犯错误的地方——他们想接触某个特定 Facebook 页面的粉丝，但这已经不可能了。Facebook 使人们的兴趣远不止于此，甚至包括从未喜欢过该 Facebook 页面的人!

　　错误 #2：并非所有的兴趣都是平等的!

　　许多广告商认为每个利益都是平等的。

　　事实上，它们之间可以有很大的区别!

　　这里有些例子：

　　假设你打算将高尔夫定位为一种兴趣，因为你要销售与高尔夫相关的东西。

　　你认为谁会看到那个?

　　你必须更深入地挖掘...

　　如果你想针对某些兴趣/与兴趣相关的人，则必须考虑他们的知名度。

　　你的目标越知名，就越难找到共同点，也就越难找到目标受众。

　　错误#3：追求最明显的兴趣

　　人们会以“高尔夫”为目标，因为他们不知道还有什么目标。这是你可能犯的最大错误!

　　只为那些显而易见的人而战意味着你正在与 Facebook 广告平台上的其他人竞争——这是一场血腥的竞价战!

　　如果你正在追求其他人都在追求的目标，那你就倒霉了!

　　比那更聪明、更老练，有 3 种方法可以这样做：

　　方法1、在你的市场中寻找知名人士和知名品牌

　　与其寻找一般的兴趣，不如寻找兴趣中的大腕。寻找针对你想要覆盖的目标受众进行营销的品牌。

　　方法2、问问自己“你的理想客户还想要什么?”

　　考虑一下你的客户对超出你的初始目标的兴趣。对钓鱼感兴趣的人可能会对露营和远足等户外活动感兴趣。深入观察——横向观察——看看是否有相关市场为你所服务的相同客户提供服务。看看你是否可以瞄准那些人。

　　方法3、使用便捷的工具来做到这一点

　　如果你进入 Facebook 广告管理器并输入某个搜索关键字，你可能只会得到 20 个结果。使用工具将使你的工作变得更加轻松。这类工具将帮助你找到比在普通 Facebook 广告管理器中找到更多的关键字，找到没有竞争者就无法找到的兴趣。

　　错误#4：不进行拆分测试

　　人们倾向于创建 Facebook 广告并添加五个或十个(甚至更多)不同的兴趣并希望最好。有些可能适合你的业务，而另一些可能会让你赔钱。你的整体广告可能会失败，你可能会叹息，“这对我不起作用!” 所以你改变它，或者删除它，或者以其他方式浪费你的时间。这种做法其实不建议。

　　如果你对不同的兴趣进行了拆分测试，看看哪些表现最好，那么你就会知道哪些应该保留，哪些应该删除。不要忘记拆分测试!

　　错误#5：不使用分层

　　在 Facebook 上，您可以定位对可口可乐等感兴趣的人。你也可以说，“我想定位所有喜欢可口可乐或百事可乐的人。”

　　使用分层意味着当两个或多个兴趣结合时，你将针对重叠部分。这不是“我针对所有对可口可乐或百事可乐感兴趣的人”，而是“我只针对所有对可口可乐和百事可乐感兴趣的人!”

　　通过分层，你的观众变得更有针对性!你可以通过 Facebook 广告平台执行此操作。

　　基于兴趣的定位可以成为吸引受众的宝贵资产，避免以上这些陷阱是充分利用它的关键!