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亚马逊的新手“躲坑”指南:小白卖家必须懂得选品

时间:2021-11-10 15:32来源:彩恩网 作者:彩恩网 点击: 分享到百度贴吧
这一期,我们讲讲选品。选品这份工作,对于那些刚刚进入亚马逊市场的老卖家来说,或是刚步入正道的老卖家来说,都是任重道远。要是开始的方向不对,那么努力也白费力气了,毕

  这一期,我们讲讲选品。选品这份工作,对于那些刚刚进入亚马逊市场的老卖家来说,或是刚步入正道的老卖家来说,都是任重道远。要是开始的方向不对,那么努力也白费力气了,毕竟自带天赋总要比后天努力更容易到达人生的巅峰哦~提前选好产品,后期运营也会更加省心~

亚马逊的新手“躲坑”指南:小白卖家必须懂得选品

  下一步就进入主题了,选品的第一步我们要有清晰的思路~

  一、市场调查

  产品有没有潜在的市场:您所选的产品,在后期还没有上升空间,像3c电子及服装,一个是红海一个是血海,有些品牌几乎已经垄断了市场。对生活必需品如家居类产品而言,大方向是ok,但需要注意的是,如果一个产品的分类排名中,一个品牌已占有30%以上的市场,那就不要冒险,除非见缝插针地找个捷径~

  2、分析产品的价格与排名:这两项数据在进行选品调查时,可以综合来看,如果两项数据同时增长,则表示产品的销售量在增加,产品的综合实力也不错。若产品评论数量增加,而产品排名下降,则有可能出现刷单的情况,则可观望,以待后看。

  分析竞争对手:无论是国内电商,还是跨境电商,低价竞争是不可避免的。网上搜索同一种产品,不同卖家的产品价格便一目了然。我们通过分析竞争对手的数据,找出自己产品的优势,在差异化中赢得市场。如何评估竞品销售情况?可使用 AMZ Tracker跟踪竞品销售情况。要注意追踪的时间至少需要两个星期,而且考虑到目前的季节和假期的因素。

  二、产品定位与定价

  理解了以上这些问题后,就可以开始为自己的产品定位了。

  这个产品的卖点是什么?许多同类产品中,能被买主信任和选择理由是什么?

  请问你们的价格是否具有竞争力?

  那么哪一种规格、特性、外观的组合更有竞争力,而且还没人做呢?

  你们的产品容许别人很难模仿吗?

  ...

  而且亚马逊卖家的定价策略也非常重要,卖家可以先了解市场行情,根据自己预期利润,结合市场调查手动设定产品价格,看看市场反应,找到最好的平衡点。等到时机成熟,再根据市场等综合因素来调整自己的产品价格,从而保持强大的市场竞争力。但是所谓的“一分钱一分”,价格太低,买主会担心质量问题,价格太高,买得起的人少。而新手卖家刚刚开始经验不足,为了避免后期出现亏损,价格的差异必须合理配置。通常在10-50美金是买家更容易接受的范围。

  三、成本与收益分析

  先要知道每个人如何计算产品利润:毛利润=销售价格-采购成本(关税+头程运费+平台费+ FBA+营销费用)

  在评价产品利润时,要考虑这类产品的市场定价范围,同时也要考虑竞争者的数量、赢利、货源等因素,也可以到其他地方去比较同样的产品。要注意的是,在挑选商品时还要查看其他电商平台上的数据,最后调整到比较便宜的报价。产品成本较低,利润空间较大。除产品成本外,卖方还需要加上亚马逊平台费用、 FBA费用、广告等费用,因此利润最好控制在30%-50%之间。

  总而言之,选品是一个不断尝试错误的过程,没有永远万能的单品,但却总有万能的思路和方向,多思考,多总结,最后形成自己的选品标准,选品的时候要权衡利弊,可以多借鉴竞争对手的做法,但不要盲目跟风。

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