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亚马逊店铺上架商品后需要注意些什么?

时间:2021-09-01 15:39来源:彩恩网 作者:彩恩网 点击: 分享到百度贴吧
tips4:评论可以分为三步走战略,第一步快速直评(每个ASIN最多上5个直评,这个是极限),第二步早期评论计划(自己可以控制节奏和星级),第三步安排真人测评,一定不要VP定制,分数定制

  亚马逊店铺上架商品后需要注意些什么?今天紫鸟浏览器就来分享下新品上架之后的推广策略。

亚马逊店铺上架商品后需要注意些什么?

  文案制作技巧

  tips1:标题卖点不需要堆积很多无关紧要的卖点,这样会稀释你产品的转化率,这个是很多人会犯的错误!

  tips2:必须建立产品的关键词库,这样有利于建立关键词矩阵,并且建立流量蓄水池!

  tips3:主图至少拍摄3种不同的风格,这样有利于后期的调整,不同位置主图的差异化要求不一样,这个自动广告数据可以看得很清楚!

  tips4:评论可以分为三步走战略,第一步快速直评(每个ASIN最多上5个直评,这个是极限),第二步早期评论计划(自己可以控制节奏和星级),第三步安排真人测评,一定不要VP定制,分数定制,这些都很容易影响价格权重!

  新品上架之后的推广策略

  tips1:产品推广的顺序三部曲:

  第一个阶段:亚马逊看重产品的流量和点击(这个需要关键词的布局合理,并且流量词和精准词的组合合理)

  第二个阶段:亚马逊看重流量点击订单,这个阶段对转化率的要求并不是很高(所以很多卖家在这个时候会选择站外 秒杀 放量 补单,满足亚马逊的流量黑水管理论)

  第三个阶段:亚马逊看重订单转化率(重点在于维护,防止对手弯道超车,自己阴沟里翻船)

  关键词的推广手法

  1、第一阶段通过CPC测试产品关键词,筛选出CPC可以打造上首页的关键词,必须要占住坑位但是CPC目前阶段无法达到目的出单关键词

  2、通过关键词上首页系统卡住CPC现阶段无法达到的出单关键词,确保前期的曝光和展现以及出单辅助(前期亚马逊看重产品的曝光和点击,出单开始的权重还不至于达到极致)

  3.随着产品的权重提升,单独尝试CPC精准配合免评单卡精准大词的首页位置,同时评估首页的性价比和对产品的贡献

  4.配合定位广告+AMS的PD广告+品牌关联广告组合卡住关联位置的首页,实现流量闭环

  BSR的推广策略

  tips1:CPC推广打造产品

  广告花费= 广告销售额*acos/ 利润率,建议乘以利润率后,持平花费

  产品前期关键词销售出单占比50% ,中期25% ,后期10%

  广告花费计算= 客单价* 目标订单* 广告成本/ 店铺销售额 (广告贡献占比)*acos

  tips2: 站外推广配合站内秒杀,大量放单需要配合站外折扣网,目前TIKTOK大V合作也是一个不错的渠道

  tips3:SD系统放量补单,根基关键词和BSR对应补单

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