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亚马逊Listing排名下降该怎么维护?

时间:2021-08-26 13:35来源:彩恩网 作者:彩恩网 点击: 分享到百度贴吧
Listing排名下降是一个可以用肉眼观测的结果。我们需要通过一定的观察分析,找出导致listing排名下降背后深层次的原因,只有对症下药,才能药到病除。

  亚马逊Listing排名下降该怎么维护?今天紫鸟浏览器就来分析一下。

亚马逊Listing排名下降该怎么维护?

  Listing排名下降是一个可以用肉眼观测的结果。我们需要通过一定的观察分析,找出导致listing排名下降背后深层次的原因,只有对症下药,才能药到病除。

  常见的导致listing排名下降的原因有:

  1. Listing近期被买家差评

  2. Listing中重要款式断货

  3. Listing的出单关键词被竞争对手抢走

  4. 广告调整不当导致listing排名下降

  5. Listing中新增的变体导致listing整体转化率下降

  6. 产品属于季节性产品,面临过季问题,导致listing排名下降

  针对以上问题,针对性解决listing排名下降的问题。

  第一:listing近期被买家差评问题

  当我们的listing排名下降,我们要先检查listing页面是否有明显的差评,查看listing首页评价页面,如果首页有明显差评,需要通过review点赞,将其他好评置顶,从而将这个影响listing转化的差评挤出第1页评价页面。解决方法:如果有条件,可以通过找到留差评的买家,通过与买家的沟通,解决买家的问题,让买家及时修改差评。

  第二:listing中的重要款式断货

  产品断货是影响listing排名的直接因素,由于产品库存不足,导致销量下滑,进而影响listing排名。

  比较有效的应对断货的方法是:

  通过小账号跟卖以及FBA及时补货。

  第三:listing的出单关键词被竞争对手抢走

  对于亚马逊标识,例如:Amazon choice, Best seller, New release等关键词标签,不仅能为listing带来流量而且能促进产品的转化。

  解决方法:对于这类关键词,我们需要时刻关注关键词的排名位置,当关键词标识或关键词排名被竞争对手抢走或超越的时候,产品销量会随之下降,从而导致listing排名降低,此时我们需要通过各种方法,站内及站外等各种流量渠道,重新抢回关键词排名和亚马逊标识。

  第四:广告调整不当导致listing排名下降

  对于产品而言,不是广告曝光和点击越多越好,广告曝光和流量也会影响listing整体的点击率和转化率。如果广告的曝光高点击率低,就会拉低listing整体的点击率;如果广告的点击高转化率低,就会拉低整体的转化率。广告的点击率及转化率天然会比自然搜索的点击率及转化率高,当你连广告的点击率及转化率都做不好的时候,亚马逊搜索引擎会认为你这条listing是没有多大潜力的产品,自然不会给你更多的自然推荐流量,从而导致listing排名下降。

  解决方法:控制广告的曝光量,手动广告要选用比较精准的长尾关键词,不要过分追求产品广告的曝光,重点追求产品的曝光点击率。定期下载广告关键词报表,整理出相应的出单关键词,重点投入广告预算在这些出单关键词上,提高产品广告的转化率。只有当广告的点击率及转化率优化好之后,才有可能提高产品的自然排名,控制好广告,最起码能让你的产品在广告投入上不至于亏损的太厉害,相当于兜底作用。

  第五:Listing中新增的变体导致listing整体转化率下降

  产品listing每增加一个变体,都有可能导致listing整体向好或向坏的方面发展,所以当我们每加入一个变体,我们需要三天到一周,观察产品listing排名变化,以及这个新增变体的曝光流量,点击率,转化率等变化情况。当新增加的变体导致listing排名下降的时候,我们需要果断剔除这个新的变体。

  第六:产品属于季节性产品,面临过季问题,导致listing排名下降

  对于季节性因素导致的产品排名下降,需要做好产品库存的把控,避免因为季节问题导致产品堆积,做好产品过季前的清货准备。可以通过优惠券,会员折扣,站内促销活动等方式清理多余库存。

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